主城區(qū)樓盤(pán)人氣高，在市北區(qū)一樓盤(pán)售樓處，置業(yè)顧問(wèn)常常要“一對(duì)二”。董真 攝

汽車嘉年華、童趣嘉年華、春日花樣市集、環(huán)球美食嘉年華、山居造趣節(jié)、馬戲嘉年華……光看名字，你是不是以為是各大景區(qū)或商場(chǎng)搞的活動(dòng)？NO！這些花樣繁多的“嘉年華”，都是青島各個(gè)樓盤(pán)“五一”假期暖場(chǎng)活動(dòng)的最新版本。這個(gè)“五一”假期里，去售樓處看房的島城市民注意到，吃喝玩樂(lè)順帶看房的“節(jié)假日休閑看房游”正在成為開(kāi)發(fā)商們招攬人氣的“統(tǒng)一思路”。

西海岸靈山灣片區(qū)一售樓處，假期看房客絡(luò)繹不絕。董真 攝

當(dāng)然，對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，暖場(chǎng)活動(dòng)只是“添頭”，最重要的是還是價(jià)格是否有吸引力。不少開(kāi)發(fā)商趁著“五一”假期加推新盤(pán)，老盤(pán)則紛紛打出“特價(jià)房”限量搶購(gòu)或推出假期“限定折扣”，現(xiàn)場(chǎng)還有認(rèn)籌優(yōu)惠、“砸金蛋”、抽盲盒、家電抽獎(jiǎng)送禮等活動(dòng)。

看房的同時(shí)可品嘗燒烤大餐。董真 攝

記者探盤(pán)時(shí)發(fā)現(xiàn)，在各個(gè)樓盤(pán)特色暖場(chǎng)活動(dòng)和較大力度的優(yōu)惠活動(dòng)的刺激下，從傳統(tǒng)主城區(qū)、到城陽(yáng)區(qū)、西海岸新區(qū)，優(yōu)質(zhì)板塊在售樓盤(pán)的售樓處，人氣都挺旺。一名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人告訴記者，“明顯感覺(jué)今年‘五一’假期看房的人多了，我們店16名經(jīng)紀(jì)人，平均每天每人帶看一組客戶；而去年‘五一’假期，平均每天三人帶看一組客戶?！?/p>

開(kāi)發(fā)商將深受孩子喜愛(ài)的海洋球、樂(lè)高搬進(jìn)售樓處，吸引了不少家庭組團(tuán)前來(lái)。董真 攝

假期營(yíng)銷給力 樓盤(pán)人氣飆升

春風(fēng)吹過(guò)，掛在祈福樹(shù)上的祈福木牌“叮叮當(dāng)當(dāng)”作響……這是5月3日記者在西海岸生態(tài)觀光園附近的一個(gè)主打洋房和疊院的樓盤(pán)看到的一幕。售樓處內(nèi)外都安排了暖場(chǎng)活動(dòng)，既有插畫(huà)、水培、流沙畫(huà)、捕夢(mèng)網(wǎng)手作造物集，也有“古風(fēng)投壺大作戰(zhàn)”等特色活動(dòng)，投壺參與者可以領(lǐng)取古風(fēng)宮廷娃娃和刺繡團(tuán)扇，另外，開(kāi)發(fā)商在示范區(qū)的山水景觀園林中別出心裁地設(shè)計(jì)了“春日祈福”活動(dòng)。這里還有美食集市，來(lái)看房的市民可以品嘗現(xiàn)場(chǎng)制作的燒烤大餐和老酸奶、酸角糕等特色美食茶歇。

假期推出花樣營(yíng)銷活動(dòng)的樓盤(pán)人氣頗旺。董真 攝

豐富多彩的節(jié)假日營(yíng)銷活動(dòng)吸引了不少市民，記者觀察到，中午12點(diǎn)，售樓處談判區(qū)的4組沙發(fā)已經(jīng)坐滿，沙盤(pán)旁3組客戶正在看房，都是家庭“集體出動(dòng)”?；訝I(yíng)銷之外，開(kāi)發(fā)商也推出了真金白銀的優(yōu)惠活動(dòng)，據(jù)置業(yè)顧問(wèn)介紹，“五一”假期期間，該樓盤(pán)推出了10套特惠房，在售小高層有95折優(yōu)惠。

假期期間，島城樓盤(pán)暖場(chǎng)活動(dòng)的主題瞄準(zhǔn)“假期休閑趣味游”。董真 攝

靈山灣片區(qū)是西海岸樓市最為活躍的板塊之一，吸引了融創(chuàng)、華潤(rùn)、海信等諸多房產(chǎn)大鱷入駐。“五一”假期期間，該片區(qū)各樓盤(pán)也借機(jī)推出了各種營(yíng)銷活動(dòng)，競(jìng)相聚集人氣。在影都學(xué)府等融創(chuàng)多個(gè)樓盤(pán)共用的售樓處，記者看到，臨近中午，售樓處里人頭攢動(dòng)，談判區(qū)的11組沙發(fā)坐滿了人，電子區(qū)位圖和大沙盤(pán)周圍有八九組看房者正在聆聽(tīng)置業(yè)顧問(wèn)或渠道中介的介紹。一名來(lái)自東北的看房者告訴記者，他準(zhǔn)備來(lái)青島發(fā)展，趁著假期先來(lái)看房，“就是沖著西海岸的環(huán)境和發(fā)展前景來(lái)的?！?/p>

城陽(yáng)一樓盤(pán)售樓處外，設(shè)置了卡丁車車道。

和西海岸新區(qū)一樣，城陽(yáng)區(qū)也是傳統(tǒng)主城區(qū)剛需、剛改置業(yè)群體外溢的“主戰(zhàn)場(chǎng)”，在售樓盤(pán)多，競(jìng)爭(zhēng)亦激烈?！拔逡弧奔倨?，城陽(yáng)各樓盤(pán)的營(yíng)銷活動(dòng)可謂精彩紛呈。吃喝，有萬(wàn)斤紅心火龍果大派送，小龍蝦、紅櫻桃等“紅色火宴”等你來(lái)嘗，還可以現(xiàn)場(chǎng)制作木瓜椰奶等甜品；玩樂(lè)，有激情卡丁車、歡樂(lè)充氣城堡、萌趣娃娃機(jī)，親子陶藝、彩繪，還可參與“真人抓娃娃”游戲……和達(dá)、卓越等品牌開(kāi)發(fā)商的暖場(chǎng)活動(dòng)紛紛解鎖“花樣多重玩法”，比拼創(chuàng)意，還有每日限時(shí)特價(jià)房等“假期特惠福利”。比如某樓盤(pán)推出“爆款超燃加推”，5月1日－5日期間，搶購(gòu)新品送車位，還可享1％的“新品專屬購(gòu)房?jī)?yōu)惠”。

城陽(yáng)一樓盤(pán)售樓處里的真人抓娃娃游戲。

在市北區(qū)南昌路上的一個(gè)即將開(kāi)盤(pán)的樓盤(pán)售樓處，一名置業(yè)顧問(wèn)向記者描述了自己“幸福的煩惱”，“‘五一’假期天天從早忙到晚，昨天我一天接待了15組客戶，同時(shí)接待兩組客戶的情況有三次；今天到下午4點(diǎn)，已經(jīng)接待了20組客戶?！?/p>

今年假期樓盤(pán)暖場(chǎng)活動(dòng)流行“國(guó)風(fēng)”，在西海岸一樓盤(pán)示范區(qū)，看房者可以現(xiàn)場(chǎng)玩投壺。董真 攝

假日看房客多 中介幫找酒店

鏈家魯信長(zhǎng)春店的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人劉純翔是個(gè)“95后”，這個(gè)“五一”假期，小伙子渡過(guò)了一個(gè)繁忙的勞動(dòng)節(jié)，除了5月4日跑“青馬”外，他的假期每天不是在帶看、就是在聯(lián)系帶看的路上。“5月1日我早上7點(diǎn)半出門(mén)，忙到晚上快10點(diǎn)才回家?！彼ΨQ，客戶的休息日就是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作日。

“五一”假期期間，島城售樓處迎來(lái)人氣小高峰。董真 攝

這個(gè)假期，對(duì)于客戶的看房熱情，他有著切身體會(huì)。5月2日下午，他接待了一名在北京工作的淄博客戶，客戶準(zhǔn)備從北京來(lái)青島發(fā)展，打算趁著“五一”假期先看房。按客戶的需求，劉純翔提前確定了第二天要看的樓盤(pán)，一切準(zhǔn)備就緒，卻發(fā)生了一個(gè)“烏龍”事件，“客戶原本以為可以來(lái)青當(dāng)天現(xiàn)訂酒店，沒(méi)想到假期青島旅游這么火，從新都心到李滄，價(jià)位合適的酒店都沒(méi)有房間了。”他幫著客戶一起找酒店，忙活一通，直到晚上九點(diǎn)半也沒(méi)有找到，客戶只好開(kāi)車趕回淄博，打算找個(gè)周末再來(lái)青島看房。

部分樓盤(pán)營(yíng)銷走“小清新”路線，推出“春日祈福”活動(dòng)。董真 攝

來(lái)源丨觀海新聞／青島晚報(bào)記者董真