“精裝修小片”重構(gòu)電影生態(tài)，且聽主創(chuàng)人員談如何誠意鏈接影迷

《洛桑的家事》：10元票價(jià)的撬動(dòng)

2025暑期檔剛剛落下帷幕?？偨Y(jié)暑期檔電影可以發(fā)現(xiàn)：大導(dǎo)演大制作不再是票房保證，高話題度不一定帶來客流，頻繁的路演也未必能轉(zhuǎn)化為高票房收益；暑期檔平均票價(jià)下探至37元附近，逐漸讓影院重新成為家庭消費(fèi)場景……暑期檔出現(xiàn)的變化正在轉(zhuǎn)化為業(yè)界的轉(zhuǎn)向新動(dòng)能。

8月28日，《洛桑的家事》在西海岸新區(qū)舉辦全國首映式，導(dǎo)演張國棟、制片人李海濤、主演加華草（藏族）、巴贊（藏族）等主創(chuàng)人員來青，與島城影迷分享電影創(chuàng)作秘辛。

《洛桑的家事》主創(chuàng)（由左至右）：“姑夫”扮演者巴贊、“姑姑”扮演者加華草、導(dǎo)演張國棟、制片人李海濤亮相青島首映禮。

作為一部青島出品的藏區(qū)題材電影，《洛桑的家事》堪稱一部“精裝修小片”：它選在西藏自治區(qū)成立60周年之際上映，通過牽扯三個(gè)家庭的故事引出藏區(qū)真實(shí)的生活；它選擇了一群樸實(shí)無華的藏族演員出演，而編劇、攝影、剪輯團(tuán)隊(duì)都是業(yè)內(nèi)頂配；它先后榮膺“全亞洲獨(dú)立電影獎(jiǎng)”和金雞獎(jiǎng)提名等多個(gè)榮譽(yù)；尤為突出的是它在電影宣發(fā)上的全盤創(chuàng)新。

《洛桑的家事》出品方和影院對(duì)接，在全國范圍內(nèi)推出10元場限定場次，最大限度地優(yōu)惠觀眾，以“不怕看”的態(tài)度直面最挑剔的影迷。目前，從西安、成都、廈門、北京到青島，近2000家影院已接洽10元特價(jià)場——一部真正有底氣的小成本電影應(yīng)該怎樣展現(xiàn)自己，《洛桑的家事》給出了范例。

真實(shí)質(zhì)地，走心之作

《洛桑的家事》圍繞著一場意外展開：洛桑的孫女被酒后駕駛拖拉機(jī)的豆拉伽撞成了高位截癱，洛桑堅(jiān)持要起訴豆拉伽。豆拉伽如果入獄，年幼的孩子只能由孩子的姑姑照顧，而姑姑、姑父的婚姻本就岌岌可危，很難再收養(yǎng)侄子。在三個(gè)家庭陷入困局時(shí)，一場暴雪突然間圍困牧民，豆拉伽勇斗下山的惡狼，三個(gè)家庭也意外解開了恩怨死結(jié)。

2022年，粗剪版《洛桑的家事》曾在西海岸影城上映，片中罕有的畫面令人過目難忘：大飯桌上酥油茶跟大瓶可樂并列，視頻網(wǎng)站出現(xiàn)在牧民生活里……種種新穎元素與日常生活交融，讓人捕捉到高原生活的實(shí)景。

導(dǎo)演張國棟在藏區(qū)有著多年生活背景?！拔覀兊溺R頭深入到西藏生活的最深處，片中的一些場景現(xiàn)在已經(jīng)禁止拍攝了。在友人的幫助下，我們才能拍到那些珍貴的畫面。我們在片尾向他們一一致謝?！睆垏鴹澱f。

在陣容方面，《洛桑的家事》集結(jié)了一批優(yōu)秀演員。男主角金巴（豆拉伽飾演者）在2024年第37屆金雞獎(jiǎng)上憑借電影《雪豹》入圍“最佳男主角”，女主角加華草人生第一次擔(dān)任女主角就入圍同一屆金雞獎(jiǎng)“最佳女主角”——這也意味著《洛桑的家事》匯集了金雞獎(jiǎng)兩位候選“影帝”和“影后”。

“我上一部電影《少年桑杰》的一位助理推薦了加華草。”張國棟回憶說，“我們約著見了一面，就在夏河（甘肅甘南州）的拉卜楞寺。那時(shí)候，她剛剛大學(xué)畢業(yè)，和今天一模一樣，不愛說話。我們一起喝了杯奶茶，然后，三四個(gè)人圍著拉卜楞寺旁邊的河走了一圈。我在直覺上認(rèn)為她非常貼合影片的角色。從《少年桑杰》到《洛桑的家事》，我一直憑借直覺選演員。演員和我們影迷的心靈是一致的，情感也是一致的。在鏡頭前，加華草富有張力、收放自如，符合我們的設(shè)想。她確實(shí)是一位非常好的女演員?！?/p>

在青島首映禮現(xiàn)場，“姑姑”加華草、“姑父”巴贊接受了記者采訪。加華草、巴贊與男主角金巴、扎西（洛桑飾演者）都曾經(jīng)主演過著名導(dǎo)演萬瑪才旦的作品——這位對(duì)藏族電影有著開路人作用的導(dǎo)演著重展現(xiàn)原生態(tài)生活和人物的內(nèi)在情感，發(fā)掘了一大批優(yōu)秀演員，這些演員在鏡頭前非常真實(shí)、自然。

加華草坦言，去年接到金雞獎(jiǎng)最佳女主角提名通知時(shí)都不敢相信，畢竟出演《洛桑的家事》時(shí)自己剛畢業(yè)不久，“我跟制片人說：你不要騙我，你好好地說。”

巴贊是觀眾熟悉的藏族演員之一。他與張涵予合拍過汽車廣告，并與國內(nèi)眾多一線導(dǎo)演有過深入合作。巴贊和金巴都曾出演過華表獎(jiǎng)電影《雪豹》（萬瑪才旦兒子久美成列執(zhí)導(dǎo)）。在加華草和巴贊看來，《洛桑的家事》最大的特點(diǎn)就是真實(shí)、貼近。“我們在家里就是這么生活的，就是這么說話的?！卑唾澩嘎?，片中人狼大戰(zhàn)的戲份也是實(shí)拍，用的是經(jīng)過馴化的真狼，因而在鏡頭下非常具有沖擊力。

小片樣本，頂配制作

《洛桑的家事》由青島橙禾影視、山東迦璽文化傳媒等公司出品，自2022年以來，先后榮獲全亞洲獨(dú)立電影節(jié)“最佳影片”、美國首幀電影節(jié)“榮譽(yù)獎(jiǎng)”、新西蘭亞太電影節(jié)“最佳編劇獎(jiǎng)”以及第37屆金雞獎(jiǎng)“最佳中小成本故事片獎(jiǎng)”“最佳女主角”兩項(xiàng)提名。9月5日，該片亮相成都金熊貓電影節(jié)展映單元，繼續(xù)它的電影節(jié)之旅。

從2018年殺青到2025年正式上映，《洛桑的家事》走上大銀幕之前經(jīng)歷了反復(fù)的打磨。今年春節(jié)后，有關(guān)部門將《洛桑的家事》選送到海外三個(gè)國家展映，反響熱烈。

“這是一個(gè)不需要字幕觀眾就能看懂的故事。它的內(nèi)容非常正能量，把藏區(qū)的真實(shí)性全部展現(xiàn)出來了?！敝破死詈硎荆奥费葑哌^一些城市，我看到人們通過這部電影對(duì)西藏有了深入了解和認(rèn)同感。藏族演員看過后哭著跟我說‘我們的生活就是這樣的’。西藏自治區(qū)文聯(lián)主席扎西達(dá)瓦表示，這是他看過的藏族題材故事里最好的電影之一?！?/p>

作為一位山東導(dǎo)演，張國棟在西藏生活多年，有著強(qiáng)烈的創(chuàng)作激情。“我想把我的鏡頭對(duì)準(zhǔn)這里的普通人，把他們的生活記錄下來，呈現(xiàn)他們的生活質(zhì)感、生命狀態(tài)，展現(xiàn)現(xiàn)代生活方式的文化沖擊和碰撞，體現(xiàn)法律與人情、信仰與生活的交織共生。”

《洛桑的家事》并非傳統(tǒng)意義上的大片，但幕后主創(chuàng)陣容堪稱豪華：編劇蘆葦是《霸王別姬》《狼圖騰》的編劇，剪輯師周新霞則是中國電影剪輯學(xué)會(huì)會(huì)長。

“我和張國棟有個(gè)藏族好朋友，他是這部電影的原型。這原本是他的家庭故事，被張國棟拍成了紀(jì)錄片，我看了之后深受感動(dòng)。”蘆葦介紹，“我說‘這個(gè)故事發(fā)展一下，增加一些戲劇元素，可以拍一部非常好的電影’，導(dǎo)演采納了我的意見。我就寫了這個(gè)劇本?！?/p>

蘆葦特別強(qiáng)調(diào)說，《洛桑的家事》里的三個(gè)家庭在解決矛盾時(shí)有著獨(dú)特的是非判斷。該片體現(xiàn)了農(nóng)牧民價(jià)值觀取向的獨(dú)特之處。

《洛桑的家事》的攝影師由陳海量、金立鶴擔(dān)任。來自馬來西亞的陳海量曾出任《湄公河行動(dòng)》的攝影，他在高原氣候下展現(xiàn)出的技術(shù)水平讓制片人和演員非常贊賞：在富有動(dòng)感的鏡頭下，展現(xiàn)了西藏淳樸又富有動(dòng)態(tài)的美感，高原生活的靜美、暴雪夜的酷寒、狼群的兇猛都呈現(xiàn)出極大的沖擊力。片尾，癱瘓女孩央金的攀爬鏡頭極富匠心——影片用開放式的結(jié)尾激蕩影迷的內(nèi)心。

直通影迷，誠意至上

近日，“喜迎國慶暨慶祝西藏自治區(qū)成立60周年‘10點(diǎn)10元’”惠民觀影活動(dòng)在濟(jì)南啟動(dòng)，《洛桑的家事》在新世紀(jì)電影城31家直營店推出專場。對(duì)于影院和影迷來說，“10元觀影”不啻一顆炸彈，自暑期檔《戲臺(tái)》嘗試“10元場”以來，影迷突然發(fā)現(xiàn)特惠觀影的“老味道”回到了身邊，誠意滿滿。

從目前的主流影片看，最低票價(jià)普遍在30元以上?！堵迳５募沂隆吠ㄟ^與發(fā)行方華夏電影的合作已接洽近2000家影城，希望推出“10元場”的影院踴躍報(bào)名，這讓制片人李海濤應(yīng)接不暇。

作為制片人，李海濤敏銳意識(shí)到電影市場正在發(fā)生著深刻變化：宣發(fā)投入與產(chǎn)出已經(jīng)背離，通過視頻平臺(tái)做宣傳起步就要數(shù)十萬元，而且，無法形成持續(xù)的引流。

“電影人怕什么？怕的是口碑不好，沒人看。我們干脆直接和影院對(duì)接，用大范圍的點(diǎn)映慢慢做口碑，通過半個(gè)月的點(diǎn)映形成發(fā)酵效應(yīng)，因?yàn)檫@部電影不怕看。”在李海濤的推動(dòng)下，影院和片方以10元票價(jià)來分賬，低票價(jià)顯著提高了影院上午10點(diǎn)檔期的上座率，對(duì)于影院和影片都有正向推動(dòng)作用。青島首映現(xiàn)場，觀眾甚至擠到了過道上，100多位影迷最終沒能入場，只能第二天加開場次?！澳壳皟H是西安一家院線就預(yù)定了70場，我們已經(jīng)開始第二輪的影院召集了。”李海濤說。

從暑期檔看，新生代影迷越來越難以“討好”。一位大導(dǎo)演在路演現(xiàn)場被影迷當(dāng)面硬懟，這在以往以“表揚(yáng)與被表揚(yáng)”為主的路演現(xiàn)場是相當(dāng)罕見的。

對(duì)此，李海濤坦言：“片方付出再多不重要，觀眾只認(rèn)電影精不精彩。不管你花了多少心血，電影不精彩都沒用。年輕影迷很真實(shí)的，不好立馬說不好，不會(huì)因?yàn)槟闶谴髮?dǎo)演或者是大公司而說客氣話。這就給了一些注重質(zhì)量的電影新的機(jī)會(huì)，畢竟大家都非常有思想，都有辨別力?！睆垏鴹潓?dǎo)演也表示：“論熱鬧，電影不可能比短視頻更熱鬧。那觀眾來電影院看什么呢？其實(shí)，我覺得未來看電影屬于更高精神層面的行為，相當(dāng)于審美領(lǐng)域的奢侈品了?！?/p>

記者手記

近年來，“青島出品”在中小制作領(lǐng)域成就斐然。從喜劇片《好像也沒那么熱血沸騰》、勵(lì)志片《又是充滿希望的一天》、文藝片《朝云暮雨》《永安鎮(zhèn)故事集》，“青島出品”打造了一系列精品制作。然而，如何走通影院到影迷的最后一步，電影人還需要進(jìn)一步開拓。

對(duì)照《洛桑的家事》可以看出，地域文化賦能、主創(chuàng)資源精準(zhǔn)投入、直營式終端與讓利結(jié)合，有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)從“大IP＋流量”到“內(nèi)容＋共鳴”的轉(zhuǎn)變，把影院資源和票價(jià)優(yōu)惠整合為直達(dá)觀眾的短鏈通路，真正建立電影與影迷之間的信任機(jī)制。

另外，《洛桑的家事》給出一個(gè)證明：特價(jià)優(yōu)惠的小成本電影仍然能夠喚醒共情與思考，它代表的“精裝修小片”可以看作電影行業(yè)從“規(guī)模擴(kuò)張”走向“品質(zhì)復(fù)興”的有力注腳。（青島日報(bào)／觀海新聞?dòng)浾?米荊玉）