國(guó)美十一家電大閱兵，39店低價(jià)圍城

    全城可見的國(guó)美“紅衫軍”及“有國(guó)美生活美”的大貨車，似乎都讓人預(yù)見到了國(guó)美十一家電大閱兵的瘋狂，而在十一家電大閱兵的指揮部，指導(dǎo)這場(chǎng)大閱兵的指揮官們到底在謀劃著怎樣的宏圖偉略。第三天，讓我們走進(jìn)青島國(guó)美位于四方的總部，去聽下來(lái)自指揮部的槍聲，在傳遞什么。

    采銷主管：平均每天有六七場(chǎng)供應(yīng)商談判

    記者走進(jìn)青島國(guó)美電器位于四方的總部，恰好碰到國(guó)美彩電科的劉金聚主管剛拿著本子從洽談室中走出來(lái)，據(jù)劉主管說(shuō)，這是他今天的第三撥供應(yīng)商談判了，基本平均每天都有六七場(chǎng)這種供應(yīng)商談判。

    據(jù)悉，國(guó)美十一家電大閱兵期間，將有悉數(shù)兩百場(chǎng)品牌特賣會(huì)，貨真價(jià)實(shí)的降價(jià)和讓利，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要在是十一前這每天不間斷的座談會(huì)中一一被討論。一天談判下來(lái)，像彩電科這種大科，國(guó)美就能談到2000萬(wàn)左右促銷資源，海爾、海信等大廠家紛紛表示將全力支援國(guó)美十一家電大閱兵。

    在記者半個(gè)小時(shí)短暫的采訪過(guò)程中，劉金聚的手機(jī)共響了四次，平均不到十分鐘一個(gè)電話，據(jù)劉主管說(shuō)，每天都要帶兩塊備用電池，因?yàn)椴粩嘤袕S家的人打來(lái)電話討論備貨及品牌特賣會(huì)事宜，不然就是門店的主任又打電話詢問(wèn)貨源的問(wèn)題。

    總之，用一句話形容就是，主管很忙。

    促銷專員：坐擁百萬(wàn)促銷資源

    “伍雁成了千萬(wàn)富翁了！”昨日一上班，在國(guó)美電器高層會(huì)議剛剛結(jié)束，消息就如長(zhǎng)了腿般在整個(gè)賣場(chǎng)傳遍了。原來(lái)，國(guó)美上午召開高層會(huì)議，研究十一黃金周的促銷攻略，采銷總監(jiān)楊曉剛提議，要利用黃金周吸引顧客，同時(shí)更要借這個(gè)難得的機(jī)會(huì)答謝顧客，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，于是大家研究決定，拿出幾千萬(wàn)資金購(gòu)買各種贈(zèng)品。與此同時(shí)，楊總還拿出1000萬(wàn)的促銷積分，39家店長(zhǎng)像一群盯住一塊肥肉一樣盯住了伍雁手里的資源，擁有了這筆資源就等于擁有了實(shí)實(shí)在在的銷量??！

    “暴富”的伍雁還沒有心理準(zhǔn)備，大家已經(jīng)都聚到廣宣部開始討論如何幫“千萬(wàn)富翁”把這筆錢花出去了。冰洗業(yè)務(wù)認(rèn)為，應(yīng)該購(gòu)買一些家居飾品、擺設(shè)工藝品等，如果能在給顧客價(jià)格優(yōu)惠的前提下，再為每一位顧客準(zhǔn)備一份類似禮品，一定會(huì)讓顧客大把掏錢卻仍心情舒暢；電腦業(yè)務(wù)認(rèn)為，應(yīng)該購(gòu)買一些低音炮、移動(dòng)硬盤等電腦附加配件……對(duì)于大家的提議，伍雁都認(rèn)真的用筆記錄在自己的記事本里，她告訴記者，她要趁晚上下班的時(shí)間，根據(jù)大家的提議好好算一下“經(jīng)濟(jì)帳”，一方面要把幾千萬(wàn)巨款真正作用到顧客身上，同時(shí)還要為供應(yīng)商推介產(chǎn)品起到作用。

    “撥出這幾千萬(wàn)，雖然數(shù)目巨大，但并不是讓他們隨意揮霍！”對(duì)此，楊總接受記者采訪時(shí)說(shuō)，這次撥出贈(zèng)品?？畈⒎枪室狻白餍恪被蚴召I人心，最終目的只有一個(gè)，即讓顧客真正受惠，從而拉動(dòng)消費(fèi)。楊總認(rèn)為，贈(zèng)品確實(shí)是一塊“肥肉”，但國(guó)美這樣做并非想誘惑那些原本沒有購(gòu)物需求的顧客去破費(fèi)，只是想讓那些有購(gòu)物需要的顧客同比而言得到更多的實(shí)惠，因此，楊總認(rèn)為贈(zèng)品贈(zèng)送應(yīng)該以“送其所需”為原則。

    國(guó)美高層：迎十一，秘密籌劃“百萬(wàn)家電大閱兵”

    為進(jìn)一步證實(shí)這件事情的來(lái)龍去脈，記者特別電話采訪了青島國(guó)美總經(jīng)理李炳杰，據(jù)他講，今年“十一”黃金周國(guó)美將拿出10億巨資，在旗下半島地區(qū)的38家門店同時(shí)開辦一場(chǎng)別開生面的“家電大閱兵”活動(dòng)，到時(shí)將有千余廠家方隊(duì)的百萬(wàn)臺(tái)家電集體參加檢閱。李總還稱，此次參閱的廠家方隊(duì)都是帶了絕活來(lái)的，無(wú)論是低價(jià)、新品還是贈(zèng)禮，各方隊(duì)攜帶的“秘密武器”都是各有亮點(diǎn)。至于各方隊(duì)的“秘密武器”究竟是什么，李總稱屆時(shí)將會(huì)一一向消費(fèi)者揭曉。

    特別鏈接：

    國(guó)美&海信雙節(jié)團(tuán)購(gòu)大動(dòng)作

    6小時(shí)巨惠 價(jià)格低于十一

    9月28日16:00—22:00，，國(guó)美與海信攜手啟動(dòng)島城家電6小時(shí)史無(wú)前例大降價(jià)，彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)，單品最高直降2000元，全品最高降價(jià)30%，價(jià)格絕對(duì)低于十一。