鳳姐(資料圖)

????我9歲時開始博覽群書，20歲的時候到達頂峰，沒有任何人能夠超過我。” 2009年底，因一則征婚廣告，一個名叫羅玉鳳的女子迅速走紅。由于其言行大膽，雷言囧語層出不窮，征婚條件令人咋舌，羅玉鳳被網友戲稱為“宇宙無敵超級第一自信”，“鳳姐”也因此成為自信的另類代名詞，“信鳳姐，得自信”，一舉成為網絡流行語。

????怎樣做才能紅？

????三道工序“炒”出紅人

????“鳳姐”很紅，很多網民質疑她在炒作。雖然，她堅稱自己沒有，但是記者在調查中卻發(fā)現(xiàn)，有一家名為“首席網絡營銷策劃機構”的網站公開宣稱：“鳳姐”是他們捧紅的。通過網站留下的電話，記者聯(lián)系上了一位名叫孫建業(yè)的23歲年輕人。

????按照他的說法，2009年11月左右，他們接到了羅玉鳳的電話?！拔覀冎巴瞥隽俗钆Ｇ髳勰?，比較轟動， 鳳姐看到后，就打電話給我們，希望炒作她自己。 浪兄就對她進行了策劃和包裝”。孫建業(yè)口中的“浪兄”，本名楊軍，爾瑪（中國）互動營銷上海公司的創(chuàng)意總監(jiān)，他被認為是中國第一代的網絡推手，成名作是2005年的“天仙妹妹”。

????在“浪兄”看來，炒作網絡紅人是有套路的，大都遵循這樣一個傳播鏈條：“進軍論壇、BBS、社交網站、門戶網站及社區(qū)報道 傳統(tǒng)媒體跟進，大面積跟風報道 在社會上形成知名度，贏得廣告商關注?！?/p>

????第一階段，進軍網絡各大論壇

????羅玉鳳去上海陸家嘴散發(fā)征婚廣告前，孫建業(yè)等就幫著寫好了廣告詞，“必須為北京大學或清華大學碩士畢業(yè)生，必須本科碩士連讀”、“身高176-183cm左右”、“東部沿海戶籍” “這樣寫，最能引發(fā)爭議。”孫建業(yè)說。

????接著，進入發(fā)帖環(huán)節(jié)。2009年11月12日，孫建業(yè)在網站上發(fā)了一篇帖子《驚爆上海陸家嘴金融中心驚現(xiàn)求婚女》，并貼出了征婚廣告?！皠傞_始的時候，帖子沒什么人關注。過了一兩天，我又維護了一下，看的人慢慢就多了?！薄八^ 維護 ，就是自己頂帖子，不要讓這個帖子沉下去，要使之保持在首頁?！睂O建業(yè)解釋。

????轉帖也是這一階段的工作，“以網友的身份把帖子轉到其他論壇，有贊揚的，也有批評的。有時還要回帖和發(fā)一些新帖，比如PS（數(shù)碼合成）一些 鳳姐 的照片并印上她的一些話，以引起更大的效果?！睂O建業(yè)說，從推手主動發(fā)帖進入到網友自動轉帖，是推廣過程中的重要一步。“這基本上花了一周的時間。”

????隨著關注增多，有關“鳳姐”征婚的帖子登上了一些社會論壇首頁，并開始出現(xiàn)在各大門戶網站的新聞板塊。

????第二階段，傳統(tǒng)媒體大量跟進

????“現(xiàn)在很多傳統(tǒng)媒體在網絡上尋找新聞素材，看到 鳳姐 很火，就開始聯(lián)系采訪?！苯K衛(wèi)視《人間》欄目在“鳳姐”火起來后，很快就請她做了一期節(jié)目，因極具戲劇性和爭議性，再次在網上掀起軒然大波?！斑@也是策劃的?！睂O建業(yè)坦言，“節(jié)目中羅玉鳳的前男友、新男友和朋友都是我們找來的?！焙芸欤@一節(jié)目引來了更大范圍的跟進報道，“鳳姐”逐漸成為人們日常交流的談資，變成一個社會話題。

????“按照原來的策劃方案，基本上到這時候就差不多了，如果有企業(yè)感興趣，就可以做一些廣告，或者代言一些產品。鳳姐這是第三階段。”

????怎樣才算紅？

????傳統(tǒng)媒體跟進才“及格”

????從2004年芙蓉姐姐瘋傳網絡開始，這幾年網絡紅人層出不窮，既有“天仙妹妹”、“最美清潔工”等符合傳統(tǒng)審美觀念的紅人，也不乏“鳳姐”、“偽娘”等以另類形象博得眼球的紅人。這其中，都有無形之手在操作?！熬W絡推手”一詞，也應運而生。

????不過，不少網絡推手對此并不十分認可?！袄诵帧本捅硎?，“在網絡上炒作 鳳姐 的帖子多為網友自發(fā)參與，我最多只起到了一些推波助瀾的作用?！?/p>

????“所有的網絡熱點事件和網絡紅人，是網民熱哄、門戶網站追捧、傳統(tǒng)媒體跟風所造成的?！睜柆敾颖本┕静邉澘偙O(jiān)“立二拆四”表示。

????怎樣做才最容易引起網友的關注？“立二”總結了三情原則：“情欲、情感和情緒”。“為什么 某某門 出一個火一個，就是迎合了情欲需求； 天仙妹妹 、 最美清潔工 等，則是在情感上打動了網絡哄客心中非常柔弱的一面；形成極大反差的 鳳姐 、 芙蓉 等，則是情緒性的營銷?！?/p>

????當然，要引起網民的大面積關注，需要大量“網絡水軍”（指那些靠發(fā)帖獲得收入的網民）的鋪陳。對此，幾家網絡推手公司都毫不諱言?！熬W絡水軍”的從業(yè)人員主要是在校學生、無業(yè)青年及一些白領等。一個“水軍頭”往往聯(lián)系著幾百名至幾千名“水軍”不等。需要時，“浪兄”等會直接聯(lián)系“水軍頭”，再由“水軍頭”轉包給分散的“水軍”，完成任務后，按發(fā)帖數(shù)量和質量發(fā)錢。每條帖的價錢，從一毛至八毛不等。

????“浪兄”介紹說，在“網絡水軍”部分的花費，約占整個成本的10% 20%?！敖M織一兩萬 水軍 ，還是比較容易的?！贝送猓瑐鹘y(tǒng)媒體的跟進也是關鍵。“立二”說，“只有做到傳統(tǒng)媒體跟進，推手才算是及格。”

????花多少錢可紅？

????一人收費30萬元

????“鳳姐”熱并沒有降溫。不久前她宣布接受廣州一家醫(yī)院的整容手術，還到杭州拍了組婚紗廣告?！皬V告代言的收入，一般是五五分”，孫建業(yè)說。

????網絡推手不是“活雷鋒”，看似熱鬧的網絡紅人，背后都有商業(yè)利益的驅使。據(jù)“浪兄”介紹，在策劃“鳳姐”之初，他們就已與南京一家整形醫(yī)院談好，“不過由于后期該醫(yī)院打了退堂鼓，這才又找到了廣州這家醫(yī)院。沒有商業(yè)利益，我們是不會做的?！?/p>

????據(jù)“立二”介紹，推手公司的獲利，主要來自于客戶所支付的推廣費用，其次獲得事先約定的網絡紅人廣告和代言分成。推個人的收費一般在30萬左右，如果要推企業(yè)，則是十幾萬至幾十萬不等。除去成本，毛利有百分之二三十。

????“立二”介紹，剛開始推“天仙妹妹”時，就注冊了“天仙妹妹”全系列商標。2009年，與當?shù)卣献?，推出了“天仙妹妹牌”櫻桃，此外還積極開發(fā)蘋果、李子、牛肉干等后續(xù)產品。

????在網絡紅人身上“下注”，同樣有不菲的收益。據(jù)介紹，“天仙妹妹”的走紅，為阿壩藏族羌族自治州的旅游經濟帶來30%的增長。而王老吉通過2008年的“封殺王老吉”事件，不僅銷量大增，在用戶中的知名度和美譽度也有很大的提升。

????至于作為參與者，論壇、網站和水軍同樣也獲得收益，一方面是點擊率和流量的增加，另一方面，還可獲得額外的收益。在此形勢下，網絡推手行業(yè)在不斷的發(fā)展壯大。據(jù)悉，大大小小的推手公司現(xiàn)在至少有上千家，其中的佼佼者已逐漸由散兵游勇向公司化正規(guī)運作轉變。

????征婚廣告早擬好

????前男友新男友都是找來的

????曾捧紅天仙妹妹的浪兄，策劃和包裝了鳳姐

????三步炒“紅”

????第一步：網上發(fā)帖，引發(fā)爭議第二步：媒體跟進，跟風報道第三步：發(fā)現(xiàn)價值，投放廣告

????三情原則

????情欲情緒情感

????收費標準

????個人：三十萬元

????企業(yè)：十幾萬至幾十萬

????毛利：20％ 30