年初宣稱要“決戰(zhàn)2005”爭(zhēng)奪“濟(jì)南霸主”的濟(jì)南國(guó)美又出重拳。今天，濟(jì)南國(guó)美在濟(jì)宣布與兩家電巨頭海爾、海信簽訂戰(zhàn)略性排他協(xié)議，并表示這種戰(zhàn)略合作還將在其他一流家電品牌中進(jìn)行，以再度擴(kuò)大其在濟(jì)南家電市場(chǎng)的份額。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，下半年濟(jì)南家電“三雄”之戰(zhàn)將更加激烈。
濟(jì)南國(guó)美有關(guān)人士表示，這
次國(guó)美與海爾的排他性戰(zhàn)略合作是在雙方總部結(jié)成戰(zhàn)略同盟的基礎(chǔ)上展開的，合作范圍涉及海爾的13大類產(chǎn)品。其主要內(nèi)容是，一些超低價(jià)包銷買斷機(jī)型優(yōu)惠專供國(guó)美門店，促銷政策向國(guó)美頃斜，緊俏暢銷商品優(yōu)先供應(yīng)國(guó)美，同時(shí)在售后安裝服務(wù)、殘次品、滯銷品的退換貨上給予優(yōu)先保證。而國(guó)美則給予海爾在產(chǎn)品推銷和售后結(jié)款等方面的優(yōu)先保證。據(jù)稱，這已經(jīng)是國(guó)美與海爾戰(zhàn)略合作的第二個(gè)月，本月一場(chǎng)名為“國(guó)美·海爾激情七月火”的大型促銷又再次展開，而且，國(guó)內(nèi)另一家電巨頭海信也與國(guó)美簽訂了類似的排他性協(xié)議，有關(guān)大型促銷已熱鬧開場(chǎng)。國(guó)美宣稱，靠著這種強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)，目前其在濟(jì)南的市場(chǎng)占有率已突破40%。
據(jù)了解，這種廠商強(qiáng)強(qiáng)合作雖然看似常見，但在三聯(lián)、國(guó)美、蘇寧家電三雄鼎立的濟(jì)南卻火藥味十足。因?yàn)樽?002年國(guó)美、蘇寧先后殺入濟(jì)南后，份額之爭(zhēng)使大型家電廠家與家電商的關(guān)系也變得分外微妙：一方面家電商都想與廠家做深度合作，以爭(zhēng)取更多的促銷資源，另一方面，廠家們也怕與這家合作得罪另兩家。尤其是在年初國(guó)美放出“決戰(zhàn)2005、奪半壁江山”的誓言之后，這種排他性廠商合作更具挑戰(zhàn)味道。發(fā)布會(huì)上，雖然海爾、國(guó)美對(duì)當(dāng)前濟(jì)南家電格局不愿多加評(píng)論，但濟(jì)南國(guó)美關(guān)于已占據(jù)濟(jì)南40%市場(chǎng)份額的“情況通報(bào)”還是引起了與會(huì)人士的關(guān)注。據(jù)悉此前業(yè)內(nèi)公認(rèn)的三聯(lián)、國(guó)美、蘇寧三家的市場(chǎng)份額占比為6：3：1。
但也有人懷疑，由于三聯(lián)一直占據(jù)濟(jì)南家電老大地位，國(guó)美所搞的這種排他性合作很可能是促銷的噱頭，未必能真正落到實(shí)處。對(duì)此，濟(jì)南國(guó)美有關(guān)人士表示，資金優(yōu)勢(shì)和全國(guó)連鎖優(yōu)勢(shì)是他們征服生產(chǎn)企業(yè)的法寶，比如6月初國(guó)美電器一次就與海爾簽訂了6億元的采購(gòu)大單。而濟(jì)南海爾工貿(mào)有關(guān)人士也含蓄地表示，只要商家能幫其賣產(chǎn)品并及時(shí)結(jié)賬，他們沒(méi)理由不給商家以支持。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今后省城家電之爭(zhēng)將更加慘烈。（記者
李巖俠）
責(zé)任編輯 原霞
