盛夏將至，市場(chǎng)中的啤酒消費(fèi)漸進(jìn)高峰，各大啤酒商紛紛瞄準(zhǔn)商機(jī)、絞盡腦汁，特別是在城市市場(chǎng)的爭(zhēng)奪上。
今年年初宣布進(jìn)入北京大眾市場(chǎng)的青島啤酒，幾個(gè)月來(lái)采取了直接進(jìn)入社區(qū)、與消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面溝通的營(yíng)銷(xiāo)方式，取得了較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。該營(yíng)銷(xiāo)策略在業(yè)內(nèi)被稱(chēng)為是“社區(qū)工程”。
青島啤酒北方
銷(xiāo)售公司總經(jīng)理隋戰(zhàn)平在接受記者采訪時(shí)說(shuō)，青島啤酒是中國(guó)國(guó)內(nèi)唯一具有國(guó)際影響力的啤酒，此次的青啤新品大優(yōu)的“社區(qū)工程”則是青啤擴(kuò)大北京市場(chǎng)份額的重要戰(zhàn)略。
據(jù)悉，青島啤酒現(xiàn)已成功進(jìn)入京城一千五百多個(gè)居民社區(qū)，另外還有一千多個(gè)社區(qū)也建立了銷(xiāo)貨聯(lián)系。
隋戰(zhàn)平介紹，作為一款全新的產(chǎn)品，青啤大優(yōu)在上市之初需要很大很強(qiáng)的推動(dòng)能力，針對(duì)當(dāng)時(shí)北京的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，青啤公司制定了直銷(xiāo)的渠道策略，由公司直銷(xiāo)人員直接向終端送貨。數(shù)據(jù)顯示，目前青啤的配送人員已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)年初預(yù)估的三千人。
隋總介紹，青啤目前的日銷(xiāo)量已達(dá)四萬(wàn)箱，并預(yù)計(jì)如果銷(xiāo)量進(jìn)一步增長(zhǎng)，在北京六月至九月的旺季中，青啤的社區(qū)市場(chǎng)份額肯定會(huì)超過(guò)百分之十。
專(zhuān)家表示，盡管百分之十的市場(chǎng)份額在整個(gè)市場(chǎng)所占比重并不突出，但是作為中國(guó)最大的單一城市市場(chǎng)，北京啤酒年消費(fèi)量超過(guò)一百萬(wàn)噸，這個(gè)百分之十意味著青啤已隨處可見(jiàn)。
業(yè)內(nèi)人士分析指出，大多數(shù)啤酒企業(yè)把建設(shè)終端網(wǎng)絡(luò)的精力主要放在了各種檔次的酒店、超市等終端上，而對(duì)社區(qū)這一終端的重視力度還不夠。事實(shí)上，城市社區(qū)市場(chǎng)雖終端店規(guī)模小、銷(xiāo)量有限，但隨著城市社區(qū)的發(fā)展和居民消費(fèi)觀念的變化，社區(qū)啤酒市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大的潛力。
一位社區(qū)小超市的負(fù)責(zé)人向記者透露，隨著天氣日益變熱，啤酒的銷(xiāo)量明顯趨好，特別是諸如青島大優(yōu)等低端啤酒新品。
愛(ài)好啤酒的王先生在面對(duì)記者采訪時(shí)也表示，青島啤酒以前就知道，但在原來(lái)都是高檔品，普通消費(fèi)者一年難得買(mǎi)到一次，現(xiàn)在青島啤酒新推出的“大優(yōu)”，不僅價(jià)格普通消費(fèi)者都能夠承受，而且通過(guò)進(jìn)入社區(qū)，人們可以在家門(mén)口享受到夏日的清涼了。
據(jù)了解，目前京城啤酒市場(chǎng)的拼搶已進(jìn)入白熱化階段。專(zhuān)家指出，開(kāi)拓城市啤酒社區(qū)市場(chǎng)是大有可為的，實(shí)施啤酒城市營(yíng)銷(xiāo)的社區(qū)化是啤酒企業(yè)強(qiáng)化城市營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高城市啤酒市場(chǎng)控制力的有力手段。
作者王兆寰
